房屋是中国人的生活必需品，但也正是这个原因，高房价的问题在当下困扰着很多人，究其原因还是房价过高。在中国商品房商品化改革之初，那时住房需求量大，房子供不应求可以理解。但是现在中国住房已经严重过剩，可是现在很多售楼部卖房时似乎依然是供不应求。很多售楼部新盘开盘都是当天就盘罄，甚至很多都是秒光盘！很多人都怀疑这其中有猫腻，但是又找不到直接证据。

　　而今年3月份，在很多城市刚刚复工复产时，深圳、南京、苏州等几个城市就出现了排队买房和日光盘秒光盘现象。很多网友都表示，太假了，谁会这个时间不要命的去排队买房。但是开发商就是宣布他们是开盘即售罄。这到底是怎么一回事呢？为此，笔者专门托中介的朋友介绍了一个已经离职的售楼部销售小姐来解惑。

　　原来，这一切真都如人们想的一样，全部都是假的，都是一种套路手段。很多开发商都喜欢用打折的手段吸引购房者，而且打折力度非常高。但是这都是营销的一种手段，因为打折的户型大有差别，而且就一两套。当很多购房者为打折买房而排队买房摇号买房时，你根本排不到前面。并且队伍里还有很多售楼部找来的托，看似很长的队伍，其实真正的购房者不多。当很多真正的购房者排到地方时发现特价房已经卖完了。其实不管销售多少，售楼部都会宣布售罄。这样的事情被开发商和房地产中介再添油加醋的宣传后，开发商下一次开盘肯定会吸引更多的购房者，因为购房者会感觉这个楼盘非常抢手，下手晚了就买不到了，同时也担心楼盘会涨价。当购房者有了这种心态后，售楼部下次开盘时，真正的购房者就会比以前多很多。

　　另外，低于市场价的很多房价都是开发商的营销手段。比如去年在郑州发生了一件让郑州人民十分愤怒的事情。就是某创在郑州的一个楼盘在低于周边楼盘2000多元的价格开盘，当时售楼部公布的价格是13000元，而且售楼部开盘的时间竟然是晚上十点半。但是这并没有阻挡购房者和房地产中介的热情，网传当天售楼部有近万人等待开盘。没想到开盘后开发商公布13000元的价格只是几套大户型的特价房，其他的都是正常价格。当购房者感觉自己被刷了时，网上开始流传一张售楼部员工的微信聊天截图，大概是意思就是不要把购房者当人看，还不是像狗一样屁颠屁颠跑来了。最后还说自古套路得人心！本来被售楼部忽悠购房者就非常气愤，现在又被员工侮辱。

　　售楼部卖房最常用的并不是特价房，而是请房托。很多售楼部开盘之前都会提前很长一段时间来蓄客，但是真实客户也都是抱着来看看的心态到售楼部的。开发商为了让这些客户购房，会在开盘那一天利用中介请来大量的房托。很多人认为房托只是排队，其实没有那么简单，可能你去买房看沙盘时周边除了置业顾问其他都是托。他们会和真实客户一样问置业顾问房子，很多时候置业顾问也不知道这是托，做戏要做真嘛！这些托一般都会夸楼盘多好多好，说自己也非常感兴趣，这样会给旁边的真正购房者造成心理暗示。毕竟真正的购房者以为房托也是买房的，他们的立场一样。如果这些房托再去一个一个去抢着订房，看着好户型一个一个被买走，真正的购房者可能也会不再慢慢考虑，而是一冲动就订房。等订完房冷静下来后也会发现自己太冲动了，但是很多人都是买就买了吧，反正都要买。可以说，这个套路开发商是屡试不爽。

　　为什么这么说呢？因为开发商一般都会最先销售户型差和地理位置不好的楼栋。这样的房子价格较低，可以吸引购房者关注楼盘。很多购房者就因为价格便宜加上售楼部的各种营销手段稀里糊涂的就订房了。一般都会告诉购房者这是特价房，下次开盘就涨价。其实，本身下次开盘的房子价格就高。特别是这几年楼市不景气，有时候后面开盘的好户型价格不一定比最早开盘的差户型价格高。所以，购房者买房时一定不要相信开盘即售罄、马上就没房了这种鬼话，因为后续楼盘会不断再开盘，而且楼栋地理位置和户型也都会越来越好？

　　房子是一个大物件，不是一个小物件。特别是对于刚需购房者，买房是一生中非常重要的一件事情。所以买房子一定要看房子的位置，交通，周边配套，户型，楼层等等。同时要多对比几家楼盘，选择自己认为各方面都合适价格也合适的楼盘。千万不要受售楼部和置业顾问的影响而冲动购房，因为有时一时的冲动，可能会后悔一辈子。

　　总结：开发商卖房套路非常多，咱们购房者买房一定不要冲动。因为现在楼市不景气，不要相信开发商都开盘售罄、特价房、马上涨价等等套路，排队买房就更不要相信。咱们只需要慢慢看房直到找到合适的房子就可以了！

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